05. - 07.03.2012 Ingolstadt
01. - 03.08.2012 Berlin
Dauer: 3 Tage
Teilnehmerzahl: 10
Teilnahmegebühr: 1490,--
Durchführender Trainer:
Peter Staudinger
pdf-Version 
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Bilder: ©silense/123RF.com
Produkteinführung
Von der Idee in den Markt
Intention
Ein professioneller Launch eines neuen Produktes oder die exakt geplante Einführung von neuen bzw. veränderten Konditionen ist sehr wesentlich für den sofortigen und langfristigen Erfolg. Geht etwas schief, ist das Unternehmen (die Mitarbeiter, die Kunden und die Lieferanten) in der Regel äußerst negativ davon betroffen, während sich der Mitbewerber freut und diese Zeit besonders dafür nutzt, ihre Schwächen dem Kunden unter die Nase zu reiben. Mit einer professionellen, projektbezogenen Planung einer Neueinführung kann Ihnen das kaum passieren, denn keine Frage bleibt offen und weder intern noch Ihren Kunden gegenüber.
Als Teilnehmer lernen Sie alle Aspekte und Parameter einer Neueinführung kennen. Wie Sie diese zielgerichtet und vor allem zeitgenau einsetzen, um den Launch erfolgreich durchzuführen und abzuschließen. Anhand einer Stakeholder-Analyse erfahren Sie, wie Sie die wichtigsten Personen in einer Neueinführung rechtzeitig einbinden und für Ihre Sache gewinnen. Ferner vermitteln wir Methoden, wie Sie das Ihnen zur Verfügung stehende Team motivieren, damit diese Ihre Aufgaben engagiert und erfolgreich durchführen, auch wenn Sie nicht der disziplinarische Vorgesetzte sind. Risiken und Hürden werden identifiziert, um ihnen vorzubeugen.
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Ziele
- Die Einführung neuer Produkte bzw. von Konditionen von A-Z, sind mit Hilfe von Projektplänen anhand Ihrer Praxisfälle trainiert.
- Sie sind in der Lage, die Stakeholder für Ihr Ziel zu gewinnen.
- Die Hürden und Risiken sind identifiziert und gleichzeitig Maßnahmen entwickelt, diesen zu begegnen.
- Sie haben die unterschiedlichsten kommunikations- und gruppendynamischen Prozesse kennengelernt.
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Inhalte
- Allgemeine Aspekte einer Neueinführungen
- Spezielle Aspekte für Ihre Produkte
- Markteinführungsstrategie
- Phasen der Markteinführung
- Produkt-Launch: Produkt-, Preis-, Kommunikations-, Vertriebsinstrumente kombinieren
- Teambildung - welche Faktoren sind besonders wichtig für ein schlagkräftiges Team
- Coaching des Teams - Motivation und Übernahme von Verantwortung
- Zielvereinbarung - Markteinführung planen und kalkulieren
- Zeitmanagement - Markteinführungskontrollsystem
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Kurzablauf
Dieses speziell für junge Produktmanager entwickelte Training setzt auf aktives Handeln und kreatives Tun. Nach dem Besuch dieses Trainings werden Sie in der Lage sein, ihre Rolle als Produktmanager entsprechend dem Unternehmens-Leitbild noch authentischer wahrzunehmen. Die Grundsätze des Marketings und Vertriebs sind die Leitgedanken dieses Trainings.
Für den Erfolg versprechenden Launch eines neuen Produktes werden Ihnen die erforderlichen Methoden, Techniken und Verkaufsmethoden vermittelt, um die erfolgreiche Einführung noch aktiver zu gestalten und professionell ihrer Vertriebsmannschaft zu präsentieren.
Von Bedeutung für den Erfolg dieses Trainings ist der Praxisbezug der vermittelten Inhalte. Sie lernen und trainieren hier zeitgemäße und erfolgreiche Verhaltensweisen eines erfolgsorientierten Produktmanagers im Unternehmen und können diese in Ihrer Produktmanagertätigkeit direkt einsetzen. In praxisorientierten Übungen werden die Anforderungen an eine Erfolg versprechende Produktpräsentation geübt, reflektiert und in den eigenen Kompetenzbereich transformiert. In vertraulichen Feedbackgesprächen mit dem Trainer können persönliche Aspekte Ihrer Position und Aufgabe diskutiert und vertieft werden. |
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Zielgruppe
Produktmanager, Key Account Manager, Junior-PM. Fachkräfte aus dem Produktmanagement und Marketing. Alle, die an der Produktentwicklung sowie an der Markteinführung neuer Produkte beteiligt sind.
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