APEDOS - Angebotsverfolgung

Angebotsverfolgung

Erfolgreicher Umgang mit Anfragen und Angebotsgestaltung

Intention

Sie wollen mehr Aufträge aus Ihren Angeboten realisieren und Ihre Zeit im Vertrieb optimieren? Wir bieten Ihnen bewährte, praxisorientierte Lösungen. Sie erfahren, wie Sie die Qualität Ihrer Angebotsverfolgung verbessern und damit die Abschlussgeschwindigkeit erhöhen.

Sie lernen, wie und wann Sie Ihre Angebote effektiv nachfassen, ohne aufdringlich zu wirken und trotzdem Ihre Abschlussquote zu erhöhen. Gewinnen Sie mehr Aufträge durch die entscheidenden Argumente an richtiger Stelle. Sie erfahren, wie Sie Fachwissen in Verkaufsargumente umwandeln. Sie werden künftig auch schwierige Einwände effektiv behandeln, Kaufwiderstände beseitigen und erhöhen damit Ihre Aufträge in kürzerer Zeit. Sie lernen effektive Methoden kennen und wie Sie diese anwenden.

Ziele

Sie können eingehende Anfragen abschlussorientierter zu behandeln und mit Alibianfragen richtig umzugehen.
Sie können Angebote wettbewerbs- und kundenorientiert gestalten.
Sie können aus einer Anfrage einen Kundenprozess entwickeln und optimieren.
Sie können effektiv mit Checklisten arbeiten und behalten den roten Faden.
Sie haben einen persönlichen Leitfaden erarbeitet.
Sie können Ihre Auftragschancen aktiv verbessern.

Inhalte

Wie erhöhe ich durch Vorangebotsgespräche meine Chancen
Wie verbessere ich meine Chancen, wenn der Kunde weitere Angebote einholt
Wie gehe ich mit der Preisdiskussion vor dem Angebot um
Wie vereinbare ich feste Wiedervorlagetermine zur Angebotsverfolgung
Wie verhalte ich mich, wenn der Kunde diese Termine verweigert
Wie gestalte ich meine Angebote verkaufs- und kundenorientiert
Wie hebe ich mich per Angebotsgestaltung vom Wettbewerb ab
Wie bringe ich den Kunden dazu, innerhalb meines Angebotes zu wählen und nicht zwischen 3 Anbietern

Kurzablauf

Das Konzept basiert auf Lernen im Prozess und besteht aus Input, Eigenarbeit und Rollenübungen. Die Teilnehmer erhalten ein Skript, werden mit konkreten Tipps, den rhetorischen Verhaltensweisen und einer praxisorientierten Angebotsdarstellung vertraut gemacht, so dass Sie diese sofort in der Praxis und im Alltag anwenden können. Es entsteht ein unmittelbarer Zuwachs an Motivation und Leistungsstärke.

Zielgruppe

Verkäufer im Vertriebsaußen und Innendienst, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Fach- und Führungskräfte im Vertrieb

							        Dauer

							          							          2 Tage 
10 TN

							        Termine in 2009 

						            Termin 1: 13.10. -14.10.2009 Hannover 

                                    Termin 2: 15.10. -16.10.2009	Düsseldorf 

                                    Termin 3: 19.10. -20.10.2009	Wiesbaden  

					                Termin 4: 18.11. -19.11.2009 Nürnberg  

							        Preis

							          							           950,-- €
Frühbucherrabatt:  10% bei Buchung bis 10 Wochen vor Termin

← BACK TOP ↑